Marché de niche : définir le marché de son activité en 5 étapes

Marché de niche : définir le marché de son activité en 5 étapes

Définissez votre activité sur un marché de niche ! Vous l’avez déjà entendu, et comme pour définir ses objectifs, combien d’entre vous ont pris le temps de bien définir son marché ?

Qu’est-ce que c’est un marché de niche ?

La définition d’un marché de niche est composé d’entrepreneurs qui ont décidé de se spécialiser dans un segment pour y développer leur niveau d’expertise.

C’est en quelque sorte un écosystème dans lequel un entrepreneur engage ses compétences pour combler des manques.

L’avantage de se positionner sur un marché de niche

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Définir son marché de niche

Il peut y avoir des manques qui proviennent du marché et de l’impossibilité des gros acteurs du marché de les combler.

Car leur handicap est de s’adresser à une cible la plus large possible, ce qui fait qu’ils ne peuvent pas s’intéresser à une cible de petite taille.

Se spécialiser sur un marché de niche précis permet d’être flexible, réactif, et de se positionner sur un marché suffisant pour une petite entreprise.

Vous êtes au plus proche des besoins insatisfaits et donc des problèmes et dysfonctionnements sur ce marché.

Cela vous donne toutes les clefs en main pour vous y prendre différemment de ce qui s’est fait auparavant.

Là où les gros concurrents sont dans l’inertie et l’incapacité de proposer un produit ou un service adapté à ce marché de niche, il existe énormément d’idée pour lesquels il existe une clientèle potentielle.

La croyance : “Si je m’adresse à un marché, je perdrai des clients”

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Définir son marché de niche

Libérez-vous de cette croyance qui est de se dire que parce que ça n’a pas été fait avant alors votre idée n’est pas bonne ou rentable.

Vous vous rendrez compte que la plupart des clients potentiels qui composent ces marchés de niche attendent une offre différente que celles qui peuvent déjà exister et dont la grosse concurrence n’est pas prête à leur fournir !

Vous n’avez pas besoin là aussi d’avoir une idée révolutionnaire, mais juste de mettre de la qualité dans l’offre que vous allez proposer, ainsi que de la manière dont vous allez la communiquer.

Par exemple, les gens parleront d’une entreprise de plomberie qui intervient en 30 minutes chrono et qui si elle n’intervient pas dans les 30 minutes ne fait rien payer à ses clients.

Vous ferez toute la différence avec de petits détails, faites confiance à vos futurs clients de ce marché !

Voici 5 étapes clés pour définir votre marché de niche

5 étapes clés pour définir votre marché de niche

  1. Faites une liste de ce que vous voulez

Avec qui voulez-vous faire affaire? Soyez aussi précis que vous le pouvez.

Identifiez la zone géographique ou les types d’entreprises ou de clients que vous voulez cibler.

Si vous n’avez pas une idée précise des personnes avec qui vous voulez faire affaire, vous ne pourrez pas les atteindre.

Vous devez reconnaître que vous ne pouvez pas vous adresser à tout le monde. D’où l’importance de bien définir votre marché de niche.

Sinon, vous risqueriez de vous épuiser et de proposer un service ou produit qui ne répond à aucun de vos clients.

  1. Restez focus et ne vous éparpillez pas

Clarifiez ce que vous voulez vendre, en vous souvenant que

  1. Vous ne pouvez pas proposer une offre pour tout le monde
  2. Et que smaller is bigger : le plus petit est le plus important

Faites la même chose que si vous vouliez trouver votre voie ou réussir votre reconversion. C’est à dire faites une liste de vos atouts et de vos compétences implicites dans chacun d’eux.

  • Inscrivez vos réalisations.
  • Identifiez les leçons les plus importantes que vous avez apprises dans la vie.
  • Recherchez une approche pour résoudre les problèmes.
  • Votre marché de niche devrait découler naturellement de vos intérêts et de votre expérience.

Par exemple, si vous avez passé 10 ans à travailler dans un cabinet de conseil, mais aussi passé 10 ans à travailler pour une petite entreprise, familiale, vous pouvez décider de démarrer une entreprise de conseil spécialisée dans les petites entreprises, familiales.

  1. Décrivez la vision du monde de votre client

“Fais-le comme ils le feraient eux-mêmes.”

Quand vous regardez le monde du point de vue de vos clients potentiels, vous pouvez identifier leurs besoins ou désirs.

La meilleure façon de le faire est de parler à des clients potentiels et d’identifier leurs principales préoccupations.

  1. Essayez

Une fois que votre marché de niche et service/produit, se correspondent. Testez votre idée !

Cela peut être fait en offrant des échantillons, comme un mini-séminaire gratuit ou autres…

Le test ne devrait pas vous coûter beaucoup d’argent: si vous dépensez d’énormes sommes d’argent sur le test du marché initial, c’est que vous avez probablement mal fait quelque chose.

  1. Lancez-vous

Il est temps de mettre en œuvre votre idée et de définir votre marché de niche.

Pour beaucoup d’entrepreneurs, c’est l’étape la plus difficile.

Mais n’ayez crainte: si vous avez fait vos devoirs, entrez sur le marché sera un risque calculé, pas seulement un pari.

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Jordane Z.

Coach de vie et d'affaires chez Osez Briller SAS
Coach de nouvelle génération, je suis aussi formateur. J’accompagne les personnes qui souhaitent donner du sens à leur vie professionnelle, vivre la vie qu’elles méritent et briller en société. Si vous souhaitez faire briller un peu plus votre quotidien, abonnez-vous à l'un de mes réseaux.

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